Ahoana no hanovan'ny mpanohitra ny lalao Ultimatum

Ataovy tsy am-pihambahambana. Ataovy ny androko . - Harry Callahan, mahomby, tsy mitandrina, na dia mpitsikilo polisy any San Francisco aza

Ny Iraniana sy ny Persiana dia mahay amin'ny sehatry ny fifampiraharahana . - Donald Trump, filohan'i Etazonia teo aloha

ny lalao ultimatum dia mikrokosma fanandramana amin'ny fifampiraharahana. Ny Proposer P dia manolotra ny fomba tokony hizarana vola kely ary hanaiky ny fifanarahana i Responder R. Ekena matetika ny fizarazarana ara-drariny, fa ny fisarahana kosa manohana tanteraka ilay mpanolotra. Rehefa mitranga izany dia samy tsy mahazo na P na R (Güth et al., 1982; jereo koa Krueger, 2016 ary 2020 eo amin'ity sehatra ity). Ny fikarohana ara-psikolojika dia mifantoka amin'ny hoe, nahoana, ary oviana Rto mety hanao fifanarahana sy ny fomba mety hiandrasan'ny P ary hisorohana an'io tranga io. Ilay fanontaniana teo aloha dia mirona hamadika ny lalao ho olan'ny psikolojia ara-pitondrantena; ny fanontaniana farany dia miresaka ny olan'ny fahalalana sosialy toy ny mentalization, teoria ao an-tsaina ary ny faminaniana tsy azo antoka.

Taorian'ny dingana roa amin'ny tolo-kevitra sy ny valiny dia reraka ny lalao ultimatum. Mody ny mpilalao ary manoratra taratasy ny mpikaroka. Ity no hatsarana sy fetran'ny lalao. Any an'ala, matetika dia mihoatra ny dingana roa ny fifampiraharahana. Andao hodinihintsika ny lalao iray izay hiverenan'ny herin'ny veto amin'i P. Ity dia: P dia manolotra 10 $. R dia afaka manaiky ny tolo-kevitra na manao counteroffer, izay azon'i P azo raisina avy hatrany na veto.

Eritrereto hoe manolotra fisarahana 8: 2 i P. Amin'ny lalao mahazatra, R dia alaim-panahy handà izany na dia eo aza ny fitsiriritana, ny fitsiriritana, ny fahatezerana ara-pitondrantena, na ny fitambaran'ireo fahatsapana ireo. Tsy afaka veto ny fifanarahana, R dia afaka manao counteroffer. Mety ho fisarahana 5: 5 io, izay antenaina tamin'ny voalohany, na mety 2: 8, fitongilanana mitongilana ary ankehitriny toa maneso, mpanohitra. Ny mpanohitra 2: 8 dia mitovy amin'ny toe-batana amin'ny lafiny ara-tsaina. Avelan'i R hisintona ny vokatr'izany i R (raha mila dikanteny hafa, jereo ny naoty any amin'ny faran'ity lahatsoratra ity). Ny mpanohitra 5: 5 dia ambony ara-pitondran-tena satria manasongadina ny fari-pahamarinana andrasan'ny R na hanaja ny P sy ny R. Ny fitsangatsanganana mpanolotsaina ara-drariny dia manambara ny fitiavan-tenan'i P. Afaka mahita mialoha an'izany rehetra izany i P, ary azo inoana fa hanome fizarana ara-drariny amin'ity lalao novaina ity fa tsy amin'ny lalao dingana roa canonika. Manampy ity dingana fanampiny ity ary mamela ny mpilalao roa hanolotra tolotra, na dia mamela ny fahefana veto miaraka amin'ilay mpampita voalohany aza, dia mety hamaha ny lalao ultimatum miaraka amin'ny firosoana mankany amin'ny fitsarana fizarana.

Amin'ity lalao novaina ity, ny herin'ny veto P dia tandindona kokoa noho ny tena izy satria ny fandavana fifanarahana ara-drariny dia manimba ny fitaovan'ny mpilalao sy ny lazany (Krueger et al., 2020). Raha ny marina, mety hiady hevitra ny olona fa ity lalao novaina ity dia satria na dia nanolotra P 6: 4 aza ny R dia mety mifanohitra amin'ny 5: 5 izay tsy maintsy ekena P avy eo - ary noho izany dia azo antoka fa hanolotra 5: 5 ao amin'ny toerana voalohany. Mba hiarovan-tena amin'ny fidinana an-tsokosoko, diniho ny fahafahan'ny P avela hamaly ny mpanohitra ara-drariny amin'ny famerenany indray ny tolotra voalohany ary hamerina ny fahefana veto amin'i R. Amin'ity fanovana ny lalao ity, mety ho hitantsika izao manaraka izao filaharan'ny fisehoan-javatra: P dia manolotra kaontera 8: 2 sy R miaraka amin'ny 5: 5, izay azon'i P azo ekena na veto, na manizingizina ny tolotra 8: 2 tany am-boalohany. Ho an'i P manitrikitrika ny 8: 2 dia sahy mihoa-pampana satria efa mazava fa tsy tian'ny R io. Raha ampitahaina amin'ny lalao mahazatra, ny P dia afaka mahazo antoka bebe kokoa ankehitriny fa ny R dia hanao veto 8: 2. Noho izany, P dia tsy tokony hisisika amin'ny 8: 2 ary hipetraka amin'ny 5: 5. Averina indray, na dia miankina amin'ny R aza ny fahefana veto amin'ny farany, dia toa io fanovana tsy misy dikany io amin'ny lalao, izay manome fotoana ahafahan'ny mpilalao roa hanao tolotra dia mampitombo ny fahafahan'ny fizarana ara-bola hizarana.

Raha marina ny fiheverako azy, ny valin'ny fitsipika an'ity lahatsoratra ity dia "eny." Ianareo (ianareo roa) dia ho tsara kokoa amin'ny lalao mifanohitra amin'ny ultimatum satria azo inoana fa hisy ny fifanarahana. Tsarovy izao fa ny famolavolana kanônika an'ny lalao, izay tsy mamela mpanohitra mifanohitra, dia fananganana tsy ara-dalàna ataon'ny mpanandramana. Ny mpilalao any an'ala dia afaka mamolavola (na miara-manamboatra) ny lalao ho azy ireo.Iza no hisakana anao tsy hanao counteroffer rehefa atolotra ultimatum?

Any an'ala dia matetika mitranga tampoka ny raharaha. Misy ny fanantenana fa amin'ny fanabeazana kely amin'ny teôlin'ny lalao dia mety ho tsapantsika fa lalao misy antsika amin'ny fotoana nilalaovana azy mba hahafahantsika mamaly ny valiny tsara indrindra. Indrisy, tara loatra isika vao mahatsapa tara loatra hoe inona ny lalao, indrindra raha tsy nitondra tanana isika. Avy eo isika dia afaka mampanantena ny tenantsika fa hanao tsaratsara kokoa amin'ny manaraka na manamarina ny fanapahan-kevitsika amin'ny resaka moraly mba hahafahantsika miaina miaraka amin'ny fatiantoka ara-nofo.

Fanamarihana . Toa nolaviko ny fahafahan'ny R nanohitra ny tolotra 8: 2 tamin'ny tolotra 2: 8 tsy mitovy ihany. Misy anefa ny antony tokony hanaovana an'io. Ny tolotra $ 2 dia milaza fa mihevitra i P fa tokony ho faly hanaiky an'io vola kely io i R. Eny tokoa, tokony hanaiky tolotra kely toy izany ny olona rehetra satria ny $ 2 dia tsara noho ny $ 0. Ary ity fintinina ity dia ahitana an'i P. R ka afaka miteny hoe "Raha heverinao fa mandray $ 2 aho, azoko atao ny manatsoaka hevitra fa ianao koa dia handamina izany. Ka eto aho dia manolotra $ 2 ho anao." Tsy mitaky lolompo, fitsiriritana, fahatezerana ara-pitondrantena na fihetsem-po ara-pitondrantena hafa io antony io.